“Estamos viviendo momentos desafiantes para los periódicos, pero nuestra industria sigue adelante y vendrán años mejores”, dijo Michelle K. Rea, Directora Ejecutiva de la Asociación de Periódicos de Nueva York (NYPA) durante la convención anual en Saratoga Springs, al norte del estado. La NYPA fue creada en 1853 para apoyar al industria de los periódicos y actualmente cuenta con 727 periódicos semanarios gratis cuya circulación asciende a más de 11 millones. También representa diarios pagos y publicaciones mensuales.
Durante la convención el pasado fin de semana, varias empresas exhibieron sus productos de tecnología y de servicios y hubo talleres sobre periodismo, fotografía, diseño grafico, producción de periódicos, venta de anuncios y circulación. La NYPA también entregó decenas de premios a los mejores periódicos en categorías tan diversas como páginas digitales y paquetes de ventas.
Diane Ciotta, por ejemplo, dictó un taller sobre las técnicas de ventas de publicidad y dijo que es necesario enfatizar en las necesidades del cliente. “Hacer que los clientes se sientan cómodos es tan importante como saber manejar la imagen de la compañía y planificar la venta antes de ver al cliente”, dijo Ambrose.
“El e-mail es una herramienta muy poderosa y hay que ponerla al servicios de las ventas y la promoción de la empresa”, dijo Daniel Ambrose. “También hay que tener contenido patrocinado por empresas y columnistas de la comunidad que escriban gratis o a bajo costo. Y no todo el contenido tiene que ser original”. Ambrose también habló de las muchas fórmulas de pago (CPM) en el Internet.
Kevin Slimp no sólo dio charlas sobre inDesign y Adobe CS5 y CC, los sistemas más avanzados para hacer páginas digitales, sino que habló sobre la dicotomía entre la prensa impresa y la digital. Sus columnas sobre el futuro de los medios de comunicación se han vuelto paradigmas en esta industria.
“El futuro de los medios impresos nunca ha sido mejor y los periódicos han sufrido porque hemos manejado mal los datos, la información sobre el impacto de la tecnología, y porque hemos escuchado a los ‘expertos’ que pronosticaron la muerte de los periódicos hace varios años”, dijo Slimp.
En cuanto a los “expertos” que predijeron la muerte de la industria de los periódicos, Slimp y otros asistentes a la convención de la NYPA criticaron a John Paton, CEO de Digital First Media y ex CEO de Impremedia. En el 2006 Paton dijo en una conferencia en el edificio del New York Times que “en tres años no habrán periódicos impresos en los Estados Unidos”.
Slimp dijo que en el futuro sobrevivirán todas las plataformas, incluyendo la impresa, pero que los periódicos de las grandes ciudades experimentarán una reducción considerable de su circulación. Muchos medios impresos, pagos y gratis, están creciendo y buscando fórmulas de subsistencia. También hay millonarios invirtiendo en los periódicos. “La fórmula está en el cubrimiento de la información local de relevancia, invertir en personal y capacitar al equipo de ventas en las plataformas impresa y digital”, dijo Slimp.
“Es un gran momento para estar en la industria de los periódicos, pero hay que escuchar mejor y analizar los datos de manera científica”, concluyó Slimp.
Javier Castaño